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昨天晚上和俩朋友吃饭,说到最近两年最有希望上市的三家公司分别是京东、淘宝、凡客,其实我也没有太刻意去记这个东西,但是事后一看这三家公司居然都是做电子商务的,一家C2C,两家B2C。

流传久远的一句话是:离钱越近,离用户越远。但是一个无法回避的问题是,即便你离用户再近都好,但是公司、网站、运营总是要成本的,就算创始人不领工资,总不能要求员工和你一起同甘共苦吧。先生存后生活,变成很多创业公司不得不面对的问题。

为什么互联网每年垮掉这么多创业公司?

产品、团队都是可以花时间去打磨的,本质的原因还是没有钱,大家都是自认为我的模式是多么NB,然后只要VC看到就会有大笔投资,抑或是用户一定会为这么NB的服务付费。

前一点是把VC看得太SB,投资人一个月时间可能就会看超过十个项目,你很难有理由让他只选择你。至于用户付费那更是太过飘渺,中国网民是对付费业务最吝啬的一群人,中国死掉最多的互联网公司就是做用户付费的。

所以在创业之前就必须想好钱的问题,如果有投资是最好,如果没有投资那么就需要思考怎样维持收支平衡。如果一个月的硬成本是五万块,那么做外包什么都好,一定要想方设法把这笔钱再赚回来。

老人有一句话是:包里有钱,心里不慌

当你能够维持收支平衡,你在做产品的时候来自经济部分的压力会小很多,你不用去担心公司什么时候就会垮掉,然后自己和员工都惶惶不可终日。另外如果你公司能收支平衡甚至盈利,你在和投资人的谈判中会占据更多的优势,并且投资人也比较看好生存能力强的团队。

电子商务的广受追捧和成功,带给我们的启示是创业一定要向钱看齐。要么直接做交易,这正是目前电子商务正在做的;或者你直接向中小企业、商家服务,提供他们需要的服务。商业模式的最终目的是为了赚钱,那么为什么我们不在设计商业模式的时候就尽量靠近钱。

这是我们需要学习的:第一、创业最好能保证公司收支平衡;第二、商业模式最好能向商家和企业收费靠拢。

作者:xjp

: http://www.ha97.com/3043.html

本文相关评论 - 才 2 条评论
小马哥
2010-08-31 22:40:51
Google Chrome 7.0.503.0 Google Chrome 7.0.503.0 Windows 7 Windows 7

“包里有钱,心里不慌。”
这句是实在话!生存在任何时候都是最重要的!生存下来才能谈发展!

2010-09-03 09:11:18
Firefox 3.6.7 Firefox 3.6.7 CentOS 5 CentOS 5

是啊,所以我们出不了google这样用技术改变世界的伟大公司,只有像百度这样向钱看的,呵。不过,目前来说,偶认为个人用户最愿意付费的网络产品还是网游!